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站长访谈:解析地宝网分类信息+论坛发展之路

时间:2019-06-17

  访谈嘉宾:老鱼。线年进入江西师范大学计算机系就读,01年初进入北京天下华彩软件公司从事网络游戏业历任客服、客服主任、技术支持、产品经理,03年底回南昌创业。

  旗下地宝网06年创立,是一家专注于提供城市生活消费资讯和情感交流的平台,目前已成为江西省最大的生活服务类网站,截至2011年2月,地宝网拥有120万注册用户,单日页面访问量峰值超破200万。

  2003年11月,江西飞天网络科技有限公司成立,从事网络游戏渠道和企业通用软件销售。

  2006年04月,地宝网上线,连续三年地宝网被江西省新闻办、省互联网协会、省计算机用户协会评为“江西省最佳创意网站”和“江西省优秀综合资讯网站”。

  李星梅,网名:小米渣, 阿里云phpwind自媒体高级运营,站长运营辅导、万人在线访谈栏目负责人。访谈纲要:

  很高兴新年之际能邀请到10年网龄的老鱼,今天我们的访谈主题是解析地宝网分类信息+论坛发展之路,希望通过解读地宝网的发展给广大草根站长们一些启示、收获。请问什么时候开始做地宝网的,当初做地宝网的创业背景是怎么样的?

  我们公司是03年成立的,06年初开始做地宝网的。做之前有做网络游戏、软件服务、正版软件和系统集成等,做那些业务的时候看不到那种有想象空间的利润存在;另外一方面,做比较传统的IT,作为中间商,受到上游厂商和下游用户两方面的制约和积压,比较艰难。后来想做一个自己的产品,05年下半年就在筹划,06年初地宝网就上线了。

  其实,06年网络游戏其实还是很有市场和前景的,当初怎么没有选择做网络游戏这一块?

  还好吧,我应该算是大陆第一批网络游戏的从业人员,我在03年从北京回到南昌的时候,公司就是做的游戏。但是当时没有做网络游戏,因为游戏这一块的起步还是很高的。

  我觉得你们那个“地宝网”的名字蛮有意思的,是不是就寓意江西南昌本地一宝?

  嗯,有人会是这样认为的,或许还有人认为你叫地宝网是不是也想沾点淘宝网的光:)。其实不是这样的,在江西、湖南,有这样一种说法保长,就是指对当地事情很熟悉的人。江西有一种称呼叫地保,就是指这个人对当地什么都知道。我们偷换了一个字:宝,宝贝的宝。你看一下我们的LOGO,两个眼睛滴溜溜转的宝贝。

  嗯,很有特色的。12月4日杭州行业发展大会站长访谈的时候,你谈过这个LOGO和地宝网名字已经注册了自己的商标,这种意思还是蛮超前的。当时你们地宝网上线,为什么确定做分类信息呢?

  当时做分类信息的想法其实很简单,第一:05年下半年我们开始准备的时候,是分类信息进入大陆的热潮,像58、赶集等都做了,非常关注分类信息;第二:我们觉得分类信息这个模式其实还是蛮简单;第三:我们当时做分类信息,没有想怎么挣钱,也不知道怎么挣钱,当时能赚钱的都已经有巨头了。这种情况下,我们就挑了当时认为最简单的模式分类信息来做。

  那个时候,江西有没有哪个网站已经在做分类信息了?你们地宝网做分类信息是第一家吗?

  没有,当时太多了,06年下半年是分类信息鼎盛期,全国有3000家分类信息,不亚于现在团购网的规模,而且在江西,在南昌都有小型的、个人的分类信息网站。那个时候就类似于现在的团购。那么现在地宝网是不是已经把当初的那些做分类信息的“打趴”了?

  没有,我们一直这样想:有竞争是好事,市场很大,我们不可能把竞争对手消灭掉,我们也不可能做到那样。市场永远是有竞争才有发展,对于我们自身来说,希望做到市场的大部分份额,而不是市场被我们垄断。

  嗯,邓总这种对待竞争对手的态度值得广大草根站长学习。请问地宝网上线运营多久进行了调整,不再做当初单一的分类信息?

  我们其实比较傻,走的也很慢,分类信息呢,我们目前叫分类广告。分类广告一直维持到08年中旬,一直就这样一种形式。当初不知道怎么做,六台宝典现场开奖,也不知道怎么挣钱,当时也没有钱,没有收入。那个时候我们只是不断看今天有多少网友发了多少广告,有多少网友打电话过来咨询。当时我们觉得有网友打电话咨询,咨询的数量越多我们就越高兴,说明用户越来越多,用户越来越关注我们了。08年6月开始,增加了社区。

  从06-08年,第一是我们不知道网站该怎么做;第二是我们原有的业务当时还在开展,我们以老业务来养活新业务,82799c.com,08年的时候我们彻底把老业务停掉了。08年开始全神贯注的来做网站运营,就发现了像化龙巷、小鱼、19楼这样一批地方网站做的很优秀,就想其实我们也可以这样做的。然后就琢磨:分类信息是什么形态,社区是一种什么形态,我们有没有可能把两者结合起来。这是一种摸索和学习的过程,也是借鉴的过程。

  上面你说06-08年你们依靠老业务来支持新业务,也就是说08年之前你们的网站是不赚钱的,能谈一谈当时的具体情况吗?

  应该是一直到09年下旬之前都是不赚钱的。我们知道一开始也是不可能赚钱的,所以一开始就对外放出大话说“地宝网”三年不挣钱,实际情况也确实是3年没有赚钱。当时想:1,不可能赚钱,2,放大线年开始收钱,收钱的效果很好,增长很快,刚开始一个月1000,4000,8000,一直翻翻上来。09年底收支平衡了。10年的时候开始拓展广告业务,10年销售直接上了一个台阶,09年大概30万,10年大概收益300万

  在公司盈利前,调整过程中,团队遇到一些瓶颈问题的时候是怎么解决的,如何激励自己和团队坚持走下去?

  我们公司在人不多的时候,20以内,是很人性化的,说不上管理,相处在一起,不是兄弟就是姐妹。志同道合的人,不计报酬和得失,这样才能度过最艰难的创业期。我们最艰难的时候是08年,那个时候真的很绝望,一个网站弄了两三年了,砸了很多钱进去,却没有一点反应,咬牙坚持又不知道该坚持到什么时候,很纠结,只知道如果那个时候放弃了,就什么也没有了。坚持的结果可能还是一无所有,也可能迎接曙光。



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